微博助农热潮背后：安岳柠檬求销路引发的思考

单靠微博难解根本问题

就在广东宜川县云岩镇刘家庄村正式卖出40吨损坏苹果、微博安徽怀远县通过微博求救卖柿子、助农重庆市政府新闻办微博帮农户卖豇豆，热潮刷赞网站全网 最低价啊QQ无数网友对微博助农满腔希望时，背后四川省安岳县一名代姓男子的安岳一条求救微博引起的惨剧，却给热极一时的柠檬微博助农注射了一针镇静剂。

18日晚，求销一笔名为“安岳柠檬求销路”的思考微博发消息称，父母都是微博安岳县城南乡深沟村居民，今年家里养殖了几亩地的助农葡萄柚，累计总产量2万斤左右。热潮“都说邻水是背后中国柠檬之都，可是安岳丰收了却更急人啊，去年2.6元至3元一斤的柠檬葡萄柚，今年都降到1元还没人来买，求销晚上觉睡不着啊，恳请转发求销路。”这位自诩代述梅的男子，还留下了自己的手机号。

消息一出，引起近5万名网友转发，甚至招来李冰冰、舒淇、宁财神、任志强等各界公众人物参与，两天时间被转发49757次。当晚，当地一家连锁药店和果儿网就通过转发抒发了竞购意向。但也有嘉鱼网友表示：“我也是大足人，咋不晓得这个情况？”随后，有店家到当地寻访发觉，安岳的葡萄柚还没大面积收摘，柠檬果都还挂在树上。

最终，刷赞网站全网 最低价啊QQ代述梅在接受媒体专访时表示，她和丈夫都生活在北京。她最初的看法很简单，就是给故乡的葡萄柚多找一条销路，卖个好价格。但她没想到一条小小的微博有这么大的力量，引起这么多爱心人士关注。

“柠檬销售都是父亲在负责，我们或许并不清楚具体情况，微博上那张图片不是我故乡的，那个奶奶也不是我的女儿，图是从别处找来配起来的。”代述梅说。

针对这条微博的轰动效应，安岳县柠檬产业局也发布了相关说明：安岳县葡萄柚的最佳采摘期在每年的10月20日到11月10日，为提升安岳柠檬的品质，该县严禁葡萄柚早摘早卖的现象，也就是说目前潼南才刚才步入葡萄柚采摘销售的季节。今年安岳柠檬鲜果产值在30万吨左右，每年在上海市场销售6万吨左右，国际市场则有8万吨左右，县内加工企业能消化4万吨左右，安岳柠檬肯定不会出现卖不出去的情况，后期价钱就会下降。

有网友在转发评论时说：“微博上说1元都没人要，我联系时，她又说价钱还没定，还在等竞购，我认为她这就是一种促销手段，把网友的爱心当作了商机。”

福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏剖析称，农产品丰产不丰收、增产就难卖是个极为普遍的现象，而且年年出现，只是品种轮回。从山药、大蒜到羊肉、土豆，从南方的苹果到北方的水果都是这么。网友的热心、超市的对接尚且可以减轻燃眉之急，但货运体制不完善，不把小农经济整合成市场化的企业经济、产业经济，就很难从根本上解决问题。

“正是通过微博给我们带来的甜头，更加让我们倍感原先不注重信息流通的切肤之痛。特别是一些季节性农副产品，如果在养殖时没有信息指导，那在播种时就埋下了滞销的帮凶。信息不畅通，光靠网友的爱心解决不了长久问题。”已经被聘为新浪网农业特约观察员的王涛坦陈。

又到丰收季，菜(果)贱伤农的循环仍然没能打破，土豆难卖、苹果滞销、石榴积压……但与以往不同的是，微博这个抒发民意的社交平台，担负起了发布农产品供需信息的角色。

一条农副产品求销路的微博被数万次转发，收到几百个反馈信息及购买电话。但是，被爱心包围的广东宜川县果农发觉，几十斤、几十箱苹果真的无法借给网友，因为“发快件比苹果钱都贵”；而一条长达7天、被转发9.9万次的地瓜销售信息，最终售出的不到积压总数的十分之一。

如果一切顺利，10月23日，陕西省延安市宜川县云岩镇副镇长王涛，会亲自押解18吨、1600多箱该镇刘家庄村出产的苹果前往广州。这是他通过微博吆喝卖苹果，在现实中成交的第一张订单。“10天时间，七千多条转发，最终促使这一笔生意，比日常工作冗长多了。”王涛说。

从发布微博、回复网友寻问，到摘果、过秤、隔条、套网以及装箱运输等9个环节，全部由人工操作完成。特别是验装苹果，王涛除了亲自上阵微博买转发，每个袋子上还贴着售出农民的姓名。“虽然网友晓得是被暴雨打过的重伤苹果，但有皮创伤可以，重伤的绝对不行微博买转发，人家献爱心，咱不能伤人家。”

“这还幸好上海这边有共识网接应，否则光一箱一箱地统计网友报数，把数据汇集下来，就得占用很长时间，而且一两个网友要几箱果子，也无法发货啊。”王涛苦笑着说。

正是那位有2000多名微博粉丝的时尚副镇长和女大学生村官卢延佳，通过微博，把40多吨“受伤”苹果卖到了上海、深圳和福州。

副镇长微博吆喝卖苹果

从10月12日晚上8点半开始，新浪微博上一条“副镇长吆喝卖苹果”的微博开始被热转。实名认证博主、云岩镇副镇长王涛在微博中说：“今天村民们含着泪告诉我，他们还有约10万斤红富士苹果没定出去。夏天遭暴雨袭击，果面重度损坏，果商一看达不到商品果要求，扭头就走。全镇苹果已基本订完，村民说那些损坏苹果单价2.5元就行，他们都是靠天吃饭呐。”王涛留下了自己的手机号码，希望你们能传递爱心。

“平时就爱发微博，今年8月份我就发布过一条宜川县城郊路难走的信息，关注度很高，路面很快就修好了。”王涛说，但他的这条“爱心传递”的微博，还是远远超出了“路难走”那条的影响力。

当晚，仅2个小时这条微博就被转发2000多次。

第二天，王涛更新微博并回复网友说：“说实话，我真的很吃惊，今天上海、深圳、南京三地的网友，对我们的困难表现出了极大的热情。买苹果的网友一定要把您的电话和订购数目留给我，我好统计。”

就在王涛为刘家庄村的10万斤苹果奔忙在果园和微博之间时，内蒙古呼伦贝尔后旗农户李继文也开通了新浪实名认证微博。“往年地瓜都集中成熟、集中上市，人手难找，价格也实惠，今年我本想种晚季地瓜，能错开上市高峰，也好雇人，没想到我的地瓜丰收时，市场早已饱和了。”10月19日上午，李继文告诉记者，他家积压了700多吨地瓜。

10月13日，新浪微博的一名工作人员获知李继文的情况后，主动跟他联系，并替他开通了微博，短短7天时间，网友转发了99381次，仅有的5条微博招来1268名网友关注。

13日早上7点半，王涛的微博被《领导力》杂志社社长、共识网负责人周志兴转发，并评论说“大家帮忙吧，十万斤苹果虽然一分就没了”。王涛说他跟周志兴也仅限于微博互粉的关系。“我常常看共识网，也常常给他发私信，但他不是每次都回。”

14年前，柯受良在宜川县壶口瀑布飞越长江时，周志兴任活动总指挥。“在那里呆了半年多，我了解哪里的情况，盛产苹果，口感好，含糖量也高。但经济落后，如果有10万斤卖不出去，果农的日子会很难过。”周志兴说，他首先想到的就是一定要先转发上去。

“后来我认为光转发疗效不显著，还不如直接买一些，发给职工当福利，剩下的让上海的网友认购。”周志兴说，他还让网站的编辑部校长王科力在共识网首页发布了一条“欢迎出席买苹果助农活动”的公告。

通过微博转发，网友“大师张小样”看到共识网乐意提供一个广告位。“我曾经跟王涛联系过‘随手送书’下乡活动，没见过面但彼此了解。”“大师张小样”告诉记者，随后，他设计的“购苹果4代引领时尚时尚，买4箱苹果帮助无助果农”的广告语挂在共识网首页中间位置。

物流不畅：让爱心死在路上

“北京18吨、深圳7.5吨、海口10余吨，8天接到订单40多吨，受损苹果解决了八成。”王涛高兴地说，事情解决得差不多了，也算没告慰“百姓小于天”这个笔名，最终还得谢谢网友的爱心。

李继文微博卖红薯其实没有王涛卖苹果这么顺畅，“都是好心人啊，但有的要几斤、几十斤，量太小，运费又高，实在不好寄。”19日，50岁的李继文仍然很狂躁。截至昨晚，他去年收获的700多吨地瓜，卖出去还不到60吨。

最初，王涛和李继文一样，也面临同样的问题。“一箱苹果20斤，50块钱；如走快件，按1公斤20元快件费算，仅快件费就得200元，物流也是同样道理，而且如何付款也是个问题。”王涛说，按照当地的经验，一般按12吨约1100箱起运，一箱22斤，加上包装，一箱66.3元，再加上邮费一共77130元。

“本来我只是想自己买一点，发给职工当福利，但12吨起运，我没有这么多职工啊。”周志兴说，后来，他发觉有不少网友跟他一样，想买一些，但邮费太高。“那干脆就由我们先凑钱，买12吨到上海，给自己职工发四五百箱，剩下的让网友认购。”

结果又有些超出周志兴的意料，认购总量达到了18吨。苹果用小车运到上海后，宅急送快递公司也乐意以10元钱一箱的优惠价，给认购网友送货上门，代收款项。

“卖苹果是一件小事，但希望通过这件事，能给当地的果农构建一个好的销售网路或新的销售渠道，通过这个平台，让全省的网友实现联动，这才是最重要的。”深圳一位有电子商务背景的卖家陈丽觉得，现有的运作方式有些不现实，因为不可能每位城市都有像共识网这样有公信力的公司，愿意提供一个承当风险的平台，能让你们信任。而且苹果从采摘到运输也须要一段时间，最终送到爱心人士手里可能须要10多天。

“一提到农户，多数人会以怜悯的心态，愿意帮一把。但她们平时想吃苹果，可能走几分钟路才能买到，这种方法就须要网友有足够的爱心和耐心，多数人可能一想到那些就打退堂鼓了，其他农副产品也是同样道理。”陈丽说。

而上海网友“白板报”在天猫上帮助辽宁彰武的父亲卖柿子的经历，再次印证了农业电子商务的最大困局就是货运。

10月11日，是“白板报”淘宝店开业的第6天，成交记录却由159笔跌至103笔。“因为跟我们合作的快递公司停水，对方就玩起了消失，理直气壮地让我的快递晚发了一整天，最终只能损失几十张订单，给顾客退票；好不容易选择另外一家快递公司，对方却不习惯用QQ接受订单，我们还得自己掏钱给快递公司配个助理。”

“白板报”在自己的博客上总结说，对于农产品淘宝，货源不是问题，价格不是障碍(因为绕过各级批发商跟消费者直接碰面)，甚至销路也不是弱项，最大的问题是货运。

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